青少年叛逆
广告招商

北大青鸟怎么样 还有发展吗

北大青鸟是否在短短 5 年内从高峰跌落到濒临倒闭?如果是,这背后有什么故事和教训? 北大青鸟是否江河日下,从 2008 年的 240 多个校区到目前仅有 10 余个校区,从IT教育市场份额占比 39.8% 到被遗忘,从年营业额超过 20 亿元到现在,北大青鸟是否用了不到 5 年时间就从高峰跌入低谷?
已邀请:
做为北大青鸟早期的员工,至今还在IT培训一线工作的我来回答这个问题,可能稍微客观点。

1)北大青鸟确实现在是江河日下,但是瘦死的骆驼比马大,濒临倒闭这说法也言过其实。从市场份额上讲,也并非被遗忘。只剩下10余个校区这个明摆着就是睁着眼睛瞎黑。
北大青鸟是加盟中心模式,全国各个省份都还有加盟中心存在。我所熟悉的四川成都还有两三家,湖北有两三家,湖南有两三家,广东有两三家,重庆有一两家。华东和华北、北京都还有大量加盟中心存在。远远不止10余家。这个具体可以看北大青鸟总部网站北大青鸟企业站。
至于市场份额,你搜搜百度,看看有多少家还在竞价就知道市场份额了。
2)北大青鸟原始创业团队里面几个核心人物(原总经理杨明、原常务副总、销售总监唐承晞)都已经获利退出(据说是卖给高盛了),继任者没有足够的能力应对市场的变化。一个没有精神领袖和强力销售领袖的公司,衰败是注定。
3)北大青鸟从2002年至今,陆续推出了ACCP、Benet、BeTest、启明星、学士后等多个产品,但是这些产品除了早期的ACCP外,其他的没有一个在市场上成功。现任以及前任领导人没有一个是做产品出身的,开发产品的负责人也没有一个是市场、教学一线工作的。一个没有丝毫产品基因的团队开发出来的产品,和市场、技术、教学严重脱节。后果是不但耗费大量资金,也让达内等竞争对手抢占了市场先机。
4)北大青鸟最初的成功在于率先把连锁加盟机制引入IT培训教育,学费从最初的16000一直涨价到32000。最初16000的学费,生源质量还是比较高,早期有大量本科生、大专生进入北大青鸟加盟中心学习,口碑还是不错的。随着学费涨价,已经在大学花费家庭不少费用的大学毕业生已经无法承受高昂的学费,北大青鸟生源也自然偏向高中生市场。随着高校扩招,高中生市场近几年在不断萎缩。造成所有加盟中心只能狂赌7、8、9三个月高考落榜生市场,其余几个月生意惨淡,各个加盟中心无法生存,自然有大量中心退出。
5)北大青鸟加盟体制下,每个中心必须向北大青鸟总部提交销售额的20%以上的学费提成,再加上开办前期高额的加盟费和装修费,一旦加盟中心当年招生出现困难,现金流就很快出现问题。投资人一旦意识到这一点,在自己有产品开发实力的情况下,退出体系,创办自己的品牌是必然的。
6)在当前IT培训市场已经转向大学生市场的情况下,依然患得患失,固守原有商业模式。在当前大学扩招、就业困难情况下,在校大学生想学习也无资金,竞争对手针对大学生市场推出贷款先学习后还贷、短期课程等市场手段,北大青鸟至今仍无动作,白白让达内等机构抢占大学生市场,丧失领先地位。不写了,关于北大青鸟的种种故事,写一本书都说不完。
 

要回复问题请先登录注册

狗粮批发
嘿,进入会员专区!